Zijn dit de vragen die u als verkoper?
Altijd alnieuwd waar inkopers op letten?
Wij vertellen u alles over inkoop wat u eigenlijk niet mag weten.
Wilt u zich optimaal voorbereiden op het verkoopgesprek?
Welke inkoopstrategieën de inkopers volgen?
Hoe kun je een betere analyse maken van een verkoopgesprek?
Wij zullen u die insiders-informatie
geven.
Doelgroep
Deze nieuwe 2-daagse training is een 'must' voor iedere verkoper.
Onze jarenlange ervaring op inkoopgebied gaan we met u delen.
Wij vertellen u alles over inkoop wat u eigenlijk niet mag weten.
Een ideale training om samen te zijn met verkopers en inkopers om deel te nemen.
Programmering
De training heeft 2 trainingsdagen verspreid over enkele dagen/weken.
We maken gebruik van de HARVARD NEGOTIATION TOOL.
Daarnaast heeft u een optie op 2 zgn. terugkommiddagen. Daarin wordt d.m.v. - gezamenlijk te definiëren acties - vinger aan de pols gehouden, gedurende het jaar.
Programmaonderdelen
Hoe overleef ik een inkoper?
Hoe verloopt het inkoopproces van de inkoper. Waar laat hij/zij op.
Welke inkooptechnieken hanteert de inkoper.
Welke onderhandelingstechnieken voorbij hij/zij teen.
Hoe ziet zijn/haar leveranciersstrategie eruit.
Welke positie heeft u als leverancier in zijn inkoopportfolio en hoe kunt u dat beïnvloeden.
Onze methode - stappenplan
We werken volgens een stappenplan als borging van ons kwaliteitsprogramma:
- Kennismaking en doelbepaling – hier gaan we wat u wilt bereiken
- Plan van Aanpak – > ons trainingsvoorstel en hoe we dit gaan doen
- Intake – hier stelt u uw leerdoelen enorm
- De uitvoering – hierin gaat je veranderingsproces vorm krijgen
- Eindevaluatie – hier bepalen we de tevredenheid en eventuele vervolgstappen
In de trainingen worden theorie en praktijk afwisselend gegeven. We maken gebruik van video-opnames van je presentatieopdrachten. Hierdoor leert u uw assertieve vaardigheden te ontwikkelen en op uw werk (en privé) te passen.
Vooral de eigen praktijksituaties zijn zeer waardevol. Essentieel is dat u dit goed kunt doen zodat wij ons trainingsprogramma kunnen volgen in spelen.
Waar leidt deze trainingsteen
Onze bewezen, succesvolle training, leveren u de volgende resultaten:
- Inkoop heeft voor u geen geheimen meer.
- Uw positief van de inkoper is sterk verbeterd.
- U denkt vooraf hoe u de inkoper succesvol kunt beïnvloeden.
Investering
Dit is afhankelijk van het aantal deelnemers.
De minimale investering in de deelnemer bedraagt slechts 1.299,-€, voor deze 2-daagse training.
De training is inclusief lunch- en accomodatiekosten en trainingsmateriaal.
Prijzen excl. BTW.
Bij minder dan 5 deelnemers wordt een aangepast tarief gehanteerd.
De kosten voor de optionele, separaat te boeken 'terugkom middagen' bedragen 340,- € per middagdeel (2 uur).
Neem contact op met ons. De investering wordt ruimschoots
goed gemaakt door de te verwachten resultaten.
Daarnaast zal de prijs nooit een hindernis zijn om deze training te volgen.
Die garantie heeft u!